La herramienta está configurada para mostrarle una razón para llevar dos o más servicios: puede ahorrar dinero o recibir premios. Así buscas que compre más en un mismo pedido, suba el valor de su compra y tengas más oportunidades de ganancia.
DOS CAMINOS PARA TU CLIENTE
¿Prefiere ahorrar o recibir más?
$
Clásica: paga menos.
Recibe un descuento sobre el total de su pedido según la cantidad de apps que compre.
Descuento sobre el total✦
Inteligente: recibe más.
Paga el precio completo y elige uno de los paquetes de premios disponibles para su pedido.
Plan Ganar Extra · PGE
REGLAS POR CANTIDAD DE APPS
El mismo valor. Dos formas de usarlo.
Valores en pesos colombianos (COP)
Apps compradas
Descuento: el cliente ahorra
Premios: tú aportas
2
$3.000
$3.000
3
$5.000
$5.000
4
$7.000
$7.000
5
$9.000
$9.000
6
$11.000
$11.000
7
$13.000
$13.000
El descuento se aplica una sola vez sobre el total del pedido. No se descuenta ese valor por cada app.
Si el cliente elige premios, esa misma cantidad se convierte en tu aporte para el paquete seleccionado. Los premios disponibles los muestra la herramienta.
POR QUÉ OFRECER PREMIOS
Dos mensajes comerciales distintos.
Con descuento
“Te vendo lo mismo por menos dinero”.
Es una oferta común. El cliente puede seguir buscando a alguien que cobre todavía menos.
Con PGE
“Por el precio completo, te llevas tus servicios y además estos premios”.
Tienes algo diferente que mostrarle: más servicios y más contenido por su compra.
Tu oportunidad está en vender más combos.
Puedes ganar lo mismo en un pedido con descuento o con premios. La oportunidad de ganar más está en cerrar más pedidos de varios servicios durante el mes.
Por ejemplo, si hoy cierras dos o tres combos al mes, puedes trabajar con una meta de cerrar entre siete y diez combos adicionales usando esta herramienta. Es una meta comercial, no una venta garantizada.
VEAMOS UN PEDIDO DE CUATRO SERVICIOS
El mismo margen bruto en ambos caminos.
Ejemplo ilustrativo en COP. Estos valores explican la estrategia; no sustituyen las tarifas vigentes de las herramientas.
4 Netflix × $15.000$60.000Precio completo del pedido
Costo mayorista del ejemplo$42.800Por los cuatro servicios
Regla para 4 apps$7.000Descuento o aporte al premio
Si elige descuento
Por llevar cuatro apps, ahorra $7.000.
El cliente te paga
$53.000
Pagas por los servicios
− $42.800
Tu ganancia bruta
$10.200
Si elige premios
Te paga $60.000 completos. Recibe sus cuatro Netflix y, en este ejemplo, un paquete de IPTV de cuatro pantallas más Disney estándar, valorado en $35.000.
El cliente te paga
$60.000
Pagas por los servicios
− $42.800
Aportas al paquete de premios
− $7.000
Tu ganancia bruta
$10.200
El paquete de premios es ilustrativo y depende de las opciones disponibles. Los $10.200 son ganancia bruta, antes de otros gastos del vendedor.
EL APORTE, SIN ENREDOS
¿Por qué aportas esos $7.000?
Porque ese es el aporte que corresponde a un pedido de cuatro apps.
Con descuento, dejas de cobrar $7.000. Con premios, cobras el precio completo y destinas esos $7.000 al paquete elegido.
Sale del dinero que recibiste del cliente. No tienes que comprar esos premios por separado a su precio habitual.
CÓMO USAR LA HERRAMIENTA
Deja que tu cliente compare.
01
Comparte la web con tu cliente.
02
Invítalo a elegir sus servicios.
03
Dile que compare cuánto ahorra y qué premios puede recibir.
04
Deja que elija la opción que más le guste.
Puedes explicárselo así
Adapta el texto a los valores y premios disponibles de tu pedido.
No necesitas convencerlo con cuentas complicadas. La herramienta le muestra las alternativas. Ese es el objetivo del PGE: ayudarte a vender más combos, diferenciar tu oferta y conservar tu ganancia por pedido.
